TikTok Entra na Jornada Imobiliária com Lives, Leads e Venda de R$ 350 Mil

A Imvester fechou um estúdio em Maragogi por R$ 350 mil a partir de uma live no TikTok primeiro caso documentado de venda imobiliária originada em transmissão ao vivo na plataforma.

O TikTok deixou de ser apenas canal de alcance para o mercado imobiliário e passou a participar diretamente da captação de compradores. A Imvester, imobiliária e gestora de investimentos de São Paulo, escalou corretores para transmissões ao vivo que duram o dia inteiro, com revezamento entre apresentadores. Em agosto de 2026, a operação produziu seu primeiro resultado concreto: um comprador assistiu à live, enviou mensagem privada e fechou a compra de um estúdio no litoral de Alagoas com o time comercial.

Live de imóvel gera lead, mensagem privada e venda em Maragogi

O comprador do estúdio em Maragogi não estava procurando o imóvel em portais nem em buscadores. Encontrou o produto durante a transmissão ao vivo, tirou dúvidas no chat e avançou para o fechamento sem percorrer a jornada tradicional de pesquisa. Para Paulo Motta, CEO da Imvester, o formato tem dupla função: gerar vendas e treinar corretores, que precisam dominar cada detalhe do produto e responder perguntas em tempo real diante de uma audiência ativa. Após o resultado, Motta se tornou sócio da Tríade, agência de criadores de conteúdo que passará a divulgar imóveis em lives.

Influenciadores geram o lead e corretores habilitados fecham o negócio

No modelo anunciado pela Imvester, influenciadores recebem taxa fixa quando um lead originado no conteúdo resultar em venda. A negociação e o fechamento permanecem com um corretor habilitado. A divisão preserva o papel técnico da intermediação e amplia a distribuição das ofertas para públicos que não chegam até os canais convencionais.

TikTok Shop movimenta R$ 20 bilhões no Brasil, mas imóveis ficam fora do Shop

O TikTok Shop chegou ao Brasil em maio de 2025 e permite comprar produtos marcados em vídeos e lives sem sair do aplicativo. Imóveis, no entanto, não são negociados dentro do Shop as operações do setor ocorrem por publicações, transmissões, formulários e mensagens diretas. O BTG Pactual estima que o TikTok Shop movimente cerca de R$ 20 bilhões no Brasil em 2026; nos Estados Unidos, a eMarketer projeta US$ 23,4 bilhões em vendas no mesmo ano.

Uso do TikTok para busca de imóveis saltou de 29% para 43% em três meses

O TikTok tem 134 milhões de usuários no Brasil, com idade média superior a 30 anos. O Índice de Confiança do Mercado Imobiliário da Loft registrou que o uso do app entre brasileiros que procuram imóveis nas redes sociais subiu de 29% para 43% entre junho e setembro de 2026. O dado indica que a plataforma ganhou posição relevante nas primeiras etapas da decisão de compra justamente onde atenção e resposta rápida definem quem recebe o lead.