Multiplan aposta em vizinhança para destravar terrenos parados

A Multiplan vendeu três terrenos ao lado de shoppings no Rio de Janeiro e no Rio Grande do Sul, abrindo espaço para mais de 1.500 unidades residenciais e comerciais e reforçando a aposta de que quem mora ou trabalha perto de um shopping compra mais dentro dele.

A lógica é simples: terreno parado é dinheiro imobilizado. A Multiplan (MULT3), dona de 20 shoppings e dois complexos empresariais, vendeu três lotes do seu banco de terrenos cerca de 864 mil metros quadrados no total para incorporadoras locais desenvolverem projetos multiuso. As transações foram estruturadas como permutas financeiras: a companhia cede o terreno e recebe um percentual do VGV (Valor Geral de Vendas) gerado pelas obras, sem precisar aportar capital diretamente.

Os três terrenos

O maior lote, de 17.994 m², fica ao lado do ParkJacarepaguá, no Rio de Janeiro, e será desenvolvido pela MRV. O projeto prevê cinco torres residenciais com capacidade para mais de 1.100 moradores. O segundo terreno, de 14.630 m², está próximo ao ParkShoppingCampoGrande, também no Rio, e receberá quatro torres com mais de 400 unidades habitacionais. Já no Rio Grande do Sul, ao lado do ParkShopping Canoas, um lote de 2.719 m² abrigará um edifício comercial de 11 pavimentos com mais de 235 unidades.

A lógica por trás da estratégia

O CEO Eduardo Peres deixou claro em entrevista à revista EXAME que a prioridade não é o lucro da venda em si, mas o tráfego gerado no shopping: "Não adianta você ficar sentado em cima do terreno. Aquilo representa dinheiro parado e custos. Nosso objetivo é gerar tráfego de recorrência para os shoppings. Se não somos nós que vamos desenvolver o projeto, preferimos passar a área para quem vai construir." Onde a Multiplan vê vantagem em desenvolver sozinha, segue em frente como no terreno de 34 mil m² ao lado do VillageMall, no Rio, onde a empresa já aprovou um projeto próprio de 70 mil m² de área privativa entre residencial e escritórios.

O precedente do MorumbiShopping

O modelo não é novo. No entorno do MorumbiShopping, em São Paulo, a Multiplan desenvolveu o Morumbi Corporate, complexo com 2.000 vagas de estacionamento que serve ao shopping nos fins de semana. Hoje, cerca de 100 mil pessoas trabalham na área primária do empreendimento público cativo de segunda a sexta que sustenta o fluxo de consumo ao longo da semana. A empresa faz a mesma aposta no BarraShopping e em outros ativos: quem ocupa o entorno vira cliente regular.

A estratégia da Multiplan revela algo sobre o futuro dos shoppings: o produto não é mais só o mall, mas o ecossistema inteiro ao redor dele. Vender terreno para outros construírem não é perda de controle é acelerar a formação desse ecossistema sem comprometer o capital da companhia.