Influenciadores Vendem Imóveis Benx Investiu R$ 2 mi e Mozak Quase R$ 10 mi em Parcerias com Criadores

Incorporadoras como Benx, Mozak e Mauad trocaram parte do orçamento de mídia tradicional por criadores de conteúdo. A lógica não é seguidores é afinidade com o comprador certo.

O mercado imobiliário descobriu os influenciadores e está investindo de forma crescente nessa aposta. A Benx aplicou cerca de R$ 2 milhões em ações com criadores de conteúdo no Parque Global, empreendimento no Morumbi relançado em 2020. A Mozak, no Rio de Janeiro, já investiu quase R$ 10 milhões em parcerias do tipo. A estratégia não substitui corretores nem anúncios tradicionais, mas complementa os dois ao atingir um comprador que consome informação pelas redes sociais.

Audiência grande não é o critério

A seleção de influenciadores não segue a lógica do maior número de seguidores. O que as incorporadoras buscam é afinidade entre o perfil do criador e o público-alvo do empreendimento e capacidade de transferir credibilidade para o projeto.

A Benx começou com nomes conhecidos do entretenimento, como Miguel Falabella, Maria Fernanda Cândido e Paulo Zulu. Com o tempo, afinou a estratégia e migrou para influenciadoras com maior aderência ao mercado de alto padrão, como Mica Rocha e Carol Celico.

Assinar o projeto, não só o post

Na Mozak, a parceria vai além do conteúdo para redes sociais. Alguns criadores passam a integrar a identidade do empreendimento a estilista Lenny Niemeyer e o designer João Incerti, por exemplo, assinaram elementos de projetos da incorporadora. É uma diferença relevante: o influenciador deixa de ser canal de distribuição e vira parte do produto.

Microinfluenciadores como estratégia de bairro

Para ganhar presença em regiões específicas antes do lançamento, a Mozak também usa microinfluenciadores perfis com entre 5 mil e 10 mil seguidores. A aposta é que a audiência local gera engajamento mais orgânico e alcança potenciais compradores que já moram ou circulam pela área.

No luxo, o roteiro não começa pelo preço

No alto padrão, metragem e número de suítes ficam para o segundo plano. O conteúdo produzido com influenciadores costuma explorar estilo de vida, arquitetura, história do terreno e repertório cultural do entorno. Nina Kauffmann, com 132 mil seguidores, trabalha com incorporadoras desde 2014 e já participou de campanhas da Patrimar, Carvalho Hosken e Mozak. Para Gabriel Mauad, sócio da Mauad, a parceria com influenciadores funciona como boca a boca em escala: "É uma divulgação que chega onde a mídia tradicional não alcança com a mesma naturalidade."